Wake Up and Learn Salesforce CPQ

Descubra o Bootcamp de Salesforce CPQ, onde a aprendizagem se torna uma jornada empolgante e interativa! Utilizamos uma metodologia de gamificação para transformar o aprendizado em uma experiência dinâmica e envolvente. Nossa plataforma própria de ensino integra as melhores ferramentas para oferecer um ambiente de estudo eficaz e colaborativo para o aprendizado de uma das ferramentas mais complexas da Salesforce.

Visão Geral do Curso:

O BootCamp do Salesforce CPQ (primeiro do Brasil, por sinal) oferece aos profissionais as habilidades avançadas necessárias para configurar soluções complexas de cotação e precificação usando o Salesforce CPQ. Este curso é projetado para administradores de Salesforce, especialistas em CPQ, arquitetos de solução técnica e outros profissionais que buscam aprimorar suas capacidades em configuração, precificação e geração de cotações no Salesforce CPQ.

Público-Alvo:

Este curso é indicado para:

• Administradores de Salesforce
• Especialistas em CPQ
• Arquitetos de Soluções Técnicas
• Gerentes de Operações de Vendas
• Analistas de Negócios de TI
• Consultores de Salesforce
• Gerentes de Produto que utilizam Salesforce
• Gerentes de CRM
• Engenheiros de Processos de Vendas
• Integradores de Sistemas em projetos Salesforce
• Analistas de Inteligência de Negócios envolvidos em processos de automação de vendas
• Gerentes de Projetos supervisionando implementações do Salesforce
• Desenvolvedores de Salesforce interessados em expandir suas habilidades para CPQ

Pré-requisitos do Curso:

Para participar do Bootcamp CPQ, recomenda-se que os alunos tenham:

• Compreensão básica dos conceitos do Salesforce e navegação na plataforma Salesforce.
• Familiaridade com o modelo de dados padrão do Salesforce e experiência na criação de campos e objetos personalizados.
• Experiência em tarefas de administração do Salesforce, como gerenciamento de usuários, segurança de dados e criação de fluxos de trabalho ou automação de processos.
• Conhecimento básico dos princípios de CRM, processos de vendas e a importância do ciclo de cotação para cobrança (quote-to-cash) no contexto empresarial.
• Interesse em aprender a configurar e gerenciar processos de precificação, cotações e vendas utilizando o Salesforce CPQ.

Objetivos de Aprendizagem:

Os participantes do Bootcamp CPQ aprenderão a configurar e administrar soluções Salesforce CPQ, com foco nos seguintes tópicos principais:

1. Introdução ao Salesforce CPQ:
   • Entendimento do racional de negócios para a implementação do CPQ.
   • Demonstração abrangente da solução CPQ.
2. Modelo de Objetos do Salesforce CPQ:
   • Produtos, listas de preços e campos de produtos críticos para a funcionalidade.
3. Configuração de Produtos:
   • Personalização da seleção de produtos usando botões padrão e vendas guiadas.
   • Definição e construção de pacotes de produtos (bundles).
4. Opções de Produto e Recursos:
   • Incorporação de lógica de negócios através de recursos de produtos e restrições de opções.
5. Regras de Produto:
   • Gestão de validação, alertas, seleção e agrupamento dinâmico.
   • Uso de objetos de suporte para lógica avançada.
6. Métodos de Precificação:
   • Precificação de lista, custo mais margem, precificação por blocos.
   • Estratégias de precificação contratada.
7. Precificação de Assinaturas:
   • Configuração de precificação baseada em assinatura.
   • Impacto da prorrata sobre os preços de lista e regulares.
8. Descontos e Regras de Preço:
   • Comparação de estratégias de desconto.
   • Criação de regras de preço para definir valores de cotação e itens de linha.
9. Geração de Cotações:
   • Configuração de fluxos de aprovação avançados.
   • Comparação entre aprovações nativas do Salesforce e pacotes de aprovações avançadas.
10. Templates de Cotação:
    • Design de templates de cotação dinâmicos com conteúdo condicional.
    • Produção de documentos personalizados para clientes.
11. Localização e Multimoeda:
    • Suporte a operações globais com configurações de localização e multimoeda.
12. Gerenciamento de Pedidos:
    • Modelo de dados e requisitos para geração de pedidos.
    • Gerenciamento de contratos, emendas e renovações.
13. Tópicos Avançados:
    • Solução de problemas e resolução de questões básicas de Regras de Preço, Regras de Produto, problemas de precificação e fluxo de dados.
    • Configuração de permissões de usuário, tipos de registro, layouts de página e conjuntos de campos.

Duração do Curso:

• Módulo 1: Fundamentos do Salesforce CPQ
• Módulo 2: Configuração de Produtos e Pacotes
• Módulo 3: Regras de Produto e Preço
• Módulo 4: Precificação de Assinaturas e Descontos, incluindo Block Price e Discount Schedule
• Módulo 5: Geração de Cotações e Templates
• Módulo 6: Gerenciamento de Pedidos, Contratos e Adendos Contratuais
• Módulo 7: Tópicos Avançados e Solução de Problemas

Instrutor: Guilherme Dornelas

• Guilherme Dornelas é um profissional renomado em Salesforce CPQ e Billing, eleito como um dos melhores consultores e implementadores de Salesforce CPQ no mundo pela Logik.io em 2022. Certificado como Salesforce CPQ Specialist, com mais de 15 certificações em Salesforce, Guilherme atua atualmente em grandes companhias globais, tendo participado de mais de 30 projetos de implementação e sustentação de Salesforce CPQ. Sua vasta experiência e profundo conhecimento técnico garantem uma formação de alto nível e alinhada com as melhores práticas do mercado.

• Google Meeting Business Edition: Aulas ao vivo com qualidade profissional, garantindo uma comunicação clara e interativa entre instrutores e alunos.
• Mentimeter: Enriquecimento das sessões com enquetes interativas, quizzes e feedback em tempo real para manter todos engajados.
• Plataforma de Gamificação: Conquiste pontos, medalhas e avance em rankings à medida que você completa módulos e participa de atividades, incentivando um aprendizado contínuo e motivador.
• Aulas ao vivo: Todas as aulas serão ao vivo, com QA durante o curso.